RFID行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，

本質(zhì)是一種供大于求的結(jié)果

RFID行業(yè)很卷，相關(guān)從業(yè)者們應(yīng)該都深有體會(huì)。

但事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，價(jià)格卷的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是我們RFID行業(yè)，可以說(shuō)，任何一個(gè)開(kāi)放性的市場(chǎng)（沒(méi)有過(guò)多的人為干預(yù)），只要這個(gè)市場(chǎng)看起來(lái)還不錯(cuò)，都卷成麻花了。

無(wú)論是B端的市場(chǎng)還是C端的市場(chǎng)都是如此。

RFID行業(yè)卷的本質(zhì)是供大于求的一種結(jié)果。RFID行業(yè)，尤其是UHF RFID產(chǎn)業(yè)，在過(guò)去20年的時(shí)間里一直保持著增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而這種增長(zhǎng)趨勢(shì)未來(lái)還能持續(xù)很長(zhǎng)的時(shí)間。雖然應(yīng)用需求在增長(zhǎng)，但是，RFID產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)端增長(zhǎng)的速度更快，因此，供應(yīng)量增加行業(yè)難免就會(huì)形成內(nèi)卷。

?

?

要不要內(nèi)卷？不同的人有不同的看法

這樣的內(nèi)卷現(xiàn)象，要不要得？筆者聽(tīng)到了兩種聲音：

第一種：這種現(xiàn)象不可取。

因?yàn)樾袠I(yè)太卷了之后，，大家都沒(méi)錢賺了，甚至是賠本賺吆喝。尤其是對(duì)中小供應(yīng)商而言，他們的規(guī)模本身就較小，產(chǎn)品的成本就高一些，再卷一下，更容易讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。

甚至很多爛尾的項(xiàng)目一個(gè)重要的原因，就是因?yàn)椤暗蛢r(jià)中標(biāo)”，因?yàn)榈蛢r(jià)中標(biāo)之后，供應(yīng)商可能就會(huì)減配，降成本，從而形成一個(gè)惡性的循環(huán)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展是一種傷害。

第二種：這種現(xiàn)象整體是正面的，是驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的一種動(dòng)力。

這種思路是站在終端用戶的角度去思考的，因?yàn)閷?duì)于終端用戶來(lái)說(shuō)，在滿足需求的條件下，當(dāng)然是價(jià)格越低越好，并且，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，價(jià)格卷下去之后，可能會(huì)釋放更多有出貨量的RFID市場(chǎng)，讓行業(yè)的盤子更大。

一個(gè)技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大就是不斷的迭代，提升性價(jià)比：要么是性能不變，價(jià)格降低；要么就是價(jià)格穩(wěn)定，但是性能持續(xù)提升，這樣產(chǎn)業(yè)才能有前進(jìn)的動(dòng)力。

這兩類聲音誰(shuí)更正確，作為產(chǎn)業(yè)的觀察者，筆者不輕易下論斷，孰優(yōu)孰劣。

因?yàn)楸澈蟮臎_突點(diǎn)就是上游供應(yīng)商與下游用戶的需求，所以，我們探討一下，有沒(méi)有折中的方案可以平衡兩者的需求呢？

供應(yīng)商的需求是什么？

賺錢，肯定是第一需求，賺錢之后呢？就是要長(zhǎng)久穩(wěn)定的賺錢，而不是短期的生意，這樣，對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，就可以長(zhǎng)久地發(fā)展壯大。

終端用戶的需求是什么？

在滿足自己需求的條件下省錢，（如果需求都滿足不了，市場(chǎng)就無(wú)從談起），找到一個(gè)省錢的供應(yīng)商之后呢？肯定是希望這個(gè)供應(yīng)商可以持久的合作，不要隨便更換。

供應(yīng)商想賺錢VS用戶想省錢，這個(gè)點(diǎn)是兩者立場(chǎng)決定，沒(méi)法更改。但是考慮一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)久的發(fā)展，兩者就可以在這個(gè)點(diǎn)找平衡。

因?yàn)楣?yīng)商當(dāng)然希望甲方過(guò)得越來(lái)越好，需求長(zhǎng)久存在，甲方也希望供應(yīng)商長(zhǎng)久穩(wěn)定，不要中途倒閉了，再換個(gè)供應(yīng)商會(huì)很麻煩，并且會(huì)帶來(lái)很多額外成本。

所以相互后退一步，得出的結(jié)論就是：合理的利潤(rùn)是行業(yè)良性發(fā)展的必要條件。